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As oportunidades de venda no campo contam com origem e destinos bem definidos, mas muitos aspectos importantes no meio do caminho entre vendedor e cliente podem não ser tão perceptíveis no mundo tabular.
Tradicionalmente, com uso de anotações cotidianas sobre as vendas para cada cliente, pode ser difícil visualizar melhor como funciona cada um deles e seus perfis. Isso porque quem tem acesso à estas anotações são, muitas vezes, somente o vendedor, ao invés da empresa toda.
Informações preciosas que não circulam para o meio corporativo.
Se ao invés de só uma pessoa, múltiplas áreas da empresa conseguissem ter acesso para identificar quem são estes clientes e suas necessidades, as vendas poderiam ter um potencial muito maior. Com o mapeamento e monitoramento do território como um todo em uma única plataforma o CRM territorial SALES proporciona oportunidades que estão, muitas vezes, escondidas em cadernetas individuais.
Trata-se de utilizar a geografia no processo de venda no campo.
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